Anda Asere
anda.asere@db.lv, 67084453
Dienas Bizness, 04.09.2008
Uzņēmumā SIA Elva Baltic izstrādāta kompleksa programmatūra auto biznesam – Elva DMS.
SIA Elva Baltic strādā ar tā saucamajām ERP – grāmatvedības, finanšu un uzņēmuma vadības – sistēmām. Viņu izstrādātais risinājums Elva DMS ir Latvijā vienīgais oficiāli starptautiski reģistrētais add-on risinājums auto biznesam uz grāmatvedības un biznesa vadības sistēmas Microsoft Dynamics NAV bāzes. Elva DMS klienti ir auto dīleri, lietotu automobiļu pārdošanas kompānijas, rezerves daļu tirdzniecības un servisa uzņēmumi.
Integrēta sistēma
"Latvijā mūsu bizness izvērtās ļoti veiksmīgi, Elva DMS nodaļa izauga un pagājušajā gadā izlēmām startēt ārzemēs, kur lielākā daļa klientu ir tieši auto servisa uzņēmumi, nevis dīleri. Tā vienkārši ir sagadījies, jo dīleru tirgus ir ļoti smags. Ražotāji dīleriem diktē savus noteikumus– iesaka, kādu sistēmu lietot, vai norāda, kādu nelietot, un dīleri to ņem vērā. Mēs vēl neesam klaudzinājuši pie ražotāju durvīm, bet to vajadzētu darīt," saka Alvils Tabaks, SIA Elva Baltic starptautiskās tirdzniecības vadītājs.
Ārpus Latvijas Elva DMS izplatīšana notiek ar sertificētu partneru tīkla palīdzību. "Pa tiešo mēs paši nepārdodam savu produktu ārzemēs, bet izplatām to ar partneru starpniecību, jo Elva DMS nav pārdodama bez Microsoft Dynamics NAV; tas ir Microsoft Dynamics NAV modulis," saka A. Tabaks.
Ietver finanses
Ir daudzi produkti, kas speciāli ražoti auto biznesam, bet neietver finanses. Līdz ar to grāmatvedības datu uzskaite jāveic kādā citā sistēmā un sakarā ar to ikdienas darbā rodas kļūdas. Elva DMS konkurē Microsoft Dynamics NAV vidē un pasaulē ir apmēram desmit līdzīgi risinājumi. Visspēcīgākais konkurents ir kāda austriešu kompānija. "Ja kāds partneris strādā auto tirgū, viņš jau izmanto šo austriešu produktu. Un tā ir mūsu lielākā problēma," teic A. Tabaks.
Lielākā atšķirība starp Elva DMS un austriešu piedāvājumu esot tā, ka SIA Elva Baltic esot daudz mācījušies no tiem, kas ražo produktus Microsoft Dynamics NAV platformā. "Mēs visu laiku strādājam ar Microsoft Dynamics NAV jaunākās platformas risinājumiem – tikko Microsoft izdod jaunu sistēmu, tā pusgada laikā mūsu modulis tiek pārnests uz šo sistēmu. Viņu risinājumi strādā uz ļoti vecām sistēmas versijām. Lai pārietu uz jauno versiju, mums vajag tikai divas nedēļas, bet, piemēram, austriešu kompānijai no programmēšanas viedokļa nepieciešams gads, lai to izdarītu," apgalvo A. Tabaks.
Sāk ar Norvēģiju
Lai ieietu ārzemju tirgū, SIA Elva Baltic sāka aktīvi strādāt ar Microsoft partneriem un gada laikā ieguva 20 partnerus. "Zinājām, ka Latvijā auto dīleris domā vidēji divus gadus līdz paraksta līgumu, un rēķinājāmies, ka pirmie klienti būs 2008. gada beigās. Taču pirmo klientu Norvēģijā ieguvām jau pagājušā gada beigās," teic A. Tabaks.
Uzņēmumam ir klienti Islandē, Austrālijā, Ukrainā, Norvēģijā u.c. Eiropā, izņemot Skandināvijas valstis, produkts neesot tik pieprasīts kā citur.
Pašlaik notiek sarunas ar Krievijas pārstāvjiem. Taču, lai gan Krievijā var runāt vienā valodā, problēmas rodas viņu sarežģītās grāmatvedības dēļ, jo Microsoft Dynamics NAV pamats tādēļ ir krietni izmainīts.
Zaudē mārketingā
Nepietiek aizsūtīt epastu, lai viss notiktu. Esam pārliecinājušies, ka nekas aktīvi nenotiek, kamēr neaizbrauc pie viņiem noprezentēt savu risinājumu," saka A. Tabaks. Galvenā problēma esot latviešu mentalitāte. Elva DMS konkurentiem ir milzīgs mārketings, bet ne vienmēr produkts ir tik lielisks. "Mums ir otrādi, mēs nemākam skaļi pateikt, ka mums ir labs produkts, ja zinām, ka vēl ir kādas nepilnības. Tikko mēs papētām viņu produktu, tā secinām, ka mūsu risinājums daudzos aspektos ir daudz labāks. Tā ir mūsu „bremze” un mēs ar to zaudējam tiem, kas māk labāk veidot mārketingu," saka A. Tabaks.
Pat trīs mēnešos
Esot divu tipu klienti – vieni iegādājas sistēmu spiestā kārtā, bet otri domā par procesu automatizāciju. "Mums otrie patīk labāk, jo viņi neiegādājas sistēmu tikai tāpēc, ka vajag. Viņi domā par to, kā tā optimizēs ikdienas darbu," teic A. Tabaks.
Pēc klientu aptaujām ir kāds rekords – klients trīs mēnešu laikā atpelnījis savus ieguldījumus, lai gan parasti tam nepieciešami apmēram trīs gadi.
Prezidenta klubā
SIA Elva Baltic ir ap 160 klientu un vidējais projekts ir 30 – 50 tūkstošus latu vērts. Latvijas tirgū tas ir ļoti labs rādītājs. Tas arī esot viens no priekšnoteikumiem, kāpēc uzņēmums ir Microsoft prezidenta kluba biedrs līdzās citām kompānijām, kas nemitīgi attīstās un uzlabo savas ieviešanas un pārdošanas metodes, produktu ražošanas ciklus utt.
"Latvijas mērogā mēs vairs neesam mazi. Latvijā IT kompānijām, kas strādā ERP biznesā, ir 400 – 600 latu apgrozījums, mums - 1.6 miljoni latu," viņš saka.
Latvijā vēl esot lielas iespējas izaugt, jo krīzes laiks atsijāšot vājākos konkurentus, kā arī darba tirgū parādoties vērtīgi, pieredzējuši speciālisti.
Foto
"Esam lepni par divām lietām. Mēs radām produktu, pārdodam to ārzemēs, un iegūstam naudu, ko tērēt Latvijā, palielinot iekšzemes kopproduktu un uzlabojot ikviena dzīvi Latvijā. Turklāt esam latviešu īpašnieku kompānija – viena no retajām IT kompānijām ar latviešu kapitālu, kas ir uzsākusi darbību Igaunijā un Lietuvā," saka Alvils Tabaks, SIA Elva Baltic starptautiskās tirdzniecības vadītājs.
